こんばんは、億持ってない億男です。
憧れの新車に乗りたい…どんな車を買おうかと迷ってしまう…。そんなときに決め手になるのが「車体価格からの値引き」です。
実は、中古車はあまり大幅な値引きは期待できませんが、新車は別！うまく交渉することで、かなりの値引きを引き出せることもあります。せっかく買うなら安い方がいいですよね。
新車の値引き交渉は、営業マンとの駆け引きでもありますが、もうひとつ値引きされやすいタイミングがあるのをご存じでしょうか？
新車はモデルチェンジ前が値引き幅が大きい？
すべての車や自動車メーカーに言えるわけではありませんが、総体的に見て新車はモデルチェンジ直前のタイミングが最も値引き幅が大きく有利な条件を引き出しやすいと言われています。
モデルチェンジには、マイナーチェンジとフルモデルチェンジがあります。一般的にマイナーチェンジとは、車のお色直し程度の変更で大幅に見た目が変わることはほとんどありません。その反面、フルモデルチェンジは同じ車種なの？というくらいに大幅に見た目が変わったり、エンジンやその他の性能が変わることが多いのが特徴です。マイナーチェンジは多いメーカーだと１～２年のサイクルで、フルモデルチェンジは５～６年のサイクルで行われます。
このモデルチェンジの直前は、車種価格の値引き幅が大きくなりやすいと言われているんです。逆にモデルチェンジの直後は値引き幅はやや少な目…。つまり、値引きを引き出すことだけを考えるならあえてモデルチェンジ直前のモデルを狙うのも車の買い方の戦略としてアリです。
いつも最新モデルじゃないと嫌！というわけではないのなら、モデルチェンジ直前の新車を購入して営業マンにがっつり値引きして貰うのもひとつの方法です。モデルチェンジ直前の車をモデル末期と言うことがありますが、モデル末期の車は装備が充実していたり、お得な価格の限定モデルがあったりして成熟しているので満足度が高いとも言われています。
新車の値引きを引き出すコツ
新車を買うなら値引きは妥協したくないポイントですよね。
新車の値引き幅はある程度決まってはいますがやはり交渉がモノをいうところです。営業マンから最大限の値引き幅を引き出すためには
・ライバル車と装備を比較
・ライバルの値引き幅との比較
・新古車と比較
です。
まずは「この車種を買うか迷っている」ことを伝えて起きましょう。その上で、ライバル車と装備を比較したり、値引き幅を比較したりすることで営業マンから最大限の値引きを引き出すようにするのがポイントです。
相手もプロですから、いきなり最大限の値引きはまず出しません。そこで、ライバル車と比較していることを告げると「もうすこし値引きして背中を押そう」とするのが多くの営業マンの手法。
ですから、買うことを決めている！感はあまりださずに、検討していますよ！というスタンスで交渉に望みましょう。
また、ディーラーがキャンペーンをしているナビのセットや特別装備に関してはできるだけつけてあげることです。キャンペーンを展開している装備やキッドをつけることで、営業マンが上と交渉するときの材料になることがあります。
そして、営業マンには「値引きしてほしい」とはっきり言って構いません。営業マンは車を売りたいわけですから、値引き交渉をされることは決して彼らにとってマイナスではないのです。
ライバル車より値引きしてくれたら、今決めてもいいよ！と言ってほぼマックスだろうと思われる値引きをゲットした方もいらっしゃいます。
新古車と比較してみる
ライバル車との比較も重要ですが、ディーラーには中古車の取り扱いもあります。ですので、中古車や新古車の価格と比較していることを臭わせるのも営業マンとの交渉に使える手法です。
もちろん、新古車と新車は違いますから新車のほうが高いのは当たり前です。ですが、新車にはやはり大きな魅力があるわけですから、新古車の価格を目安にして「これより高いのは当たり前」と割り切れれば、どの程度まで値引きをしてもいいかのボーダーラインが見えてくるのではないでしょうか。
値引き交渉は悪いことではありませんが、度が過ぎてしまうと悪い印象を持たれてしまうかもしれません。営業マンに「安くしてあげたい」と思わせることもテクニックのひとつです。
まとめ
今回は新車を購入するときの値引き交渉についてご紹介しましたがいかがでしたか？
新車の値引きは交渉によるものですが、タイミングでもかなり値引き幅が違います。モデル末期の車種のほうが値引き幅が大きい傾向があります。また、値引き交渉のさいには、ライバル車との比較を忘れずにしましょう。そして、同車種の新古車の価格などを参考にして、節度ある範囲での値引き交渉をしたほうがよいようです。